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思埠实力大咖的逆龄富美之路

作者:初见-雷小兰 2020-08-01 84 加入思埠

思埠实力大咖的逆龄富美之路 分享人:小波 问候所有的思埠家人们,大家晚上好,首先我来给大家介绍一下,我叫小波,我来自山西运城的一个农村家庭主妇宝妈,五年...

思埠实力大咖的逆龄富美之路

                                分享人:小波


问候所有的思埠家人们,大家晚上好,首先我来给大家介绍一下,我叫小波,我来自山西运城的一个农村家庭主妇宝妈,五年前一个偶然的机会,我接触了思埠,它改善了我的痘痘,暗黄肌肤,也改变了我的命运,起初我只是为了让自己变得好看一点,美丽一点,直到我接触了思埠,让我的人生和开了挂的一样改变,我用一年多的时间从一名基层经销商做到168万的准合伙人,五年多的时间赚了400多万,这是思埠给我的新的生活,让我买车买房还巨债,在思埠我不断的成长。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(1)

五年前我是黄脸婆的面孔,满脸暗黄粗糙的皮肤开始接触思埠的时候,那个时候我只是让自己变得好看一点,爱美之心人人都有,我也想重生我也想漂亮,整日忧心忡忡的我,都不想多看自己一眼,自卑犹豫,于是2014年12月的时候,我求助朋友圈,谁能治好我的痘痘皮肤暗黄,皮肤为了治好我自己的脸,我吃过中药,抹过各种膏药,换了一套又一套的护肤品,都是无效告终。我对自己的脸几乎真的已经是绝望了,可是我还想改变自己,还是不死心,在漫漫艰辛的护肤路上我一次次的失望,又一次次的期盼。偶然的机会,我看到我的同学在发这个黛莱美面膜说,这个面膜可以治好痘痘皮肤,起初我只是不太相信的,因为那个时候我觉得思埠的产品也挺便宜,我原本贵的护肤品各种护肤品,我都用过,都没有改善我的皮肤,我心想思埠这么便宜。

 

它会好吗?最后我抱着试试的心态找我的同学,反正已经这样了,那就死马当活马医试一试,大不了不用了,不行也就花不了多少钱,反正没多少钱,于是就这样,我开始接触了思埠产品。

 

接触了思埠产品,没有想到真的实现了我的美丽梦,我用了三个多月的黛莱美面膜和植美村套盒的时候,我的痘痘逐渐没有了,皮肤变得光滑让我的皮肤一天一个样的改变,就这样我爱上了思埠。起初我只是一个自用者,后来我觉得这么好的产品我要去分享,我也想用这个产品赚钱,我也想创业,我也想改变自己的命运,主要是家里太穷,我是一个远嫁他乡的人,从陕西安康嫁到山西的农村,结婚前娘家穷,结婚后更穷,和孩子老公一起穷,没有彩礼,没有婚房,没有戒指,没有新衣服,直接一个裸婚嫁到山村上的女人。婚后十多年,我一直在外面打工,因为没有学历没有技能,没有特长,我找的工作都是最基层,最基础的那种,工厂的流水线工人,饭店服务员,工地做饭,十几年过去没有改变我的生活,依然一无所有,生活的沧桑。

 

生活的沧桑衰老在脸上写满了曾经,我以为我这辈子就这样下去了,一个没有背景,没有靠山,远嫁他乡的女人,没有人能帮助我,我曾经因为没有路费回娘家看父母,买什么都不敢买,过着迷茫廉价的人生。就在2016年的时候,我怀孕二宝我又特别高兴又特别痛苦,痛苦的是我怀孕不能工作,不能赚钱,这个非常时期,我家里借钱的一些投资的一些种植业又赔钱,孕期本该养胎花钱的时候,没有一分钱的来源,因为舍不得回家吃饭,在地里经常干活就是一整天,一个馒头一包榨菜一包奶,这就是我的食物,孕期营养不良地里饿晕过,真的是条件非常的辛苦,非常的艰苦,我还是坚持的去做思埠,整个孕期挺着大肚子,白天地里干活,晚上回家爬楼学习回复消息。

 

活不忙的时候去开发市场,去做思埠,不管日子多么苦,我心中有一个梦想,我一定要创业,我一定要有钱,我一定要赚钱。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(2)

我只想改变我自己的命运,我想走出大山,我不想就这样一辈子过下去,我想成为父母的骄傲,让村里的人都看得起他们。由于远嫁还嫁的那么穷,我的父母在村里面经常被人笑话,我只想改变这一切,我想给自己买房,我想给自己买车,然而这一切都只是我的梦想。让我最受刺激最深的时候就是我生二宝的时候,在一个寒冷的冬天,2016年12月剖腹产七天,好不容易出院了却没地方住。因为之前照顾大女儿在镇上租的房子,别人的房子是租房租住的,那房东忌讳刚生孩子的人,我就找不到住的地方去,村里的房子破旧寒冷,冬天没有取暖设备,那用水也不方便,厕所也特别远,那我没办法居住,我就在镇上又到医院里面租了一间病房,在医院里面,病房里面度过了我的月子,医院原本就是让人压抑的地方,每天除了我和宝宝,没有人陪我。

在那样的非常时期,我没有时间悲伤,更让我有坚定的信念,我一定要赚钱,我一定要买房,我一定要有一个属于自己的家。我整个月子我都没有休息,刚生完孩子几天就在病房里面发货讲课,同一病房生产的两个宝妈,现在一个是我的大代理,一个是我的客户。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(3)

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(4)

思埠就是我的救命稻草,只有这根救命稻草,让我这个草根能够有翻身的机会,我除了做思埠,我还能干什么呢?时代在变,没有人会要一个没有学历,没有一技之长的宝妈,没有人会要一个带着孩子的妈妈去打工。人到中年,上有老下有小,二宝还刚出生,还需要妈妈的照顾,所以我在月子期间都没有休息,每天发朋友圈,每天不停地回复消息,卖货讲课我都在做,没有一刻是休息的。在过去的十几年里,我是奔波劳累,每年都是背井离乡打工,为了那一点点固定的死工资,没日没夜的加班,只有过年的时候才能回家看一下日思夜想的亲人和孩子,打工的岁月让我失去太多太多,让我的大女儿成为留守儿童,让父母成为了留守老人,错过孩子的成长时光,看着怀里的二宝,我不想错过她成长,我想要把一切最好的都给他。

曾经我一度幻想能有什么工作,能让我在家带孩子,还能有钱赚,对于一个小学毕业的我来说,对于一个身在贫穷山村的我来说,没有技能什么都不会的人来说真的是奢望,真的是不可能,想创业,门都没有。没有钱,外面投资个生意,你也要十几万,但是不一定你投资了就能做得起来,今天你投资开了个店你不一定能赚钱,真的是感恩思埠让我们忍能够草根创业没有风险,在自己坚持不懈的努力,下工夫不负有心人。几年的时间,我实现了财富自由,我搬离大山,我买车,我买两套房,开公司开美容院,把孩子送进最好的市里面的初中读书,孩子学习成绩优异,中考的时候成绩也很优秀,思埠让我实现了怀孕,哺乳期陪孩子还能月收入过10万的财富梦。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(5)思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(6)

讲到这里,家人们一定会很好奇我是怎么做到的,在创业的过程中,我也遇到很多的困难,我也会和大家一样流过汗水,流过泪水,我也是面对着所有的问题,你们遇到的我都会遇到,起初我创业的时候,家里人是不支持的,不相信,反对,说我是传销,还有我根本就没有客户,没有人相信我的产品,还有在销售过程中还有更多的问题都是需要我去处理,需要我去售后,需要我去面对,面对种种的困难,我没有放弃,我是如何克服困难?如何把思埠做好的,我的一些销售出货方法和引流方法技巧,我都想分享给大家。

面对家人的不理解和不相信我自己用行动去打动他们,坚持学习,坚持听课,很多字我都不认识都不会写,我就用手机拼音去拼出来去猜这个字,去开发市场去打开销路,当我们成功的时候就没有人诋毁你,不管多少人去阻挡都不如我们自己坚强。我和大家一样,也没有人脉,都知道我是一个远嫁他乡的人,娘家人离得远,不怎么联系,那婆家这边人和我都不熟,确实没有人支持我,没有好友。但是怎么办呢?我不能因为没有人脉就不去做这个事情呢,对吧,没有人脉,我就每天背着我们的产品,包里面背着产品,带着体验装,带着我们的BB霜和洗发水,在小小的县城上来回坐公交车,加人讲产品,让他们体验产品,送他们试用装,有的时候我也会被拒绝,但是我的心态比较好,拒绝我了,没有关系,反正我也不认识他,我找下一个总有不拒绝我的,对吧。

除了公交车加人,我也会来来回回的去大街上加人,大胆的去陌拜和陌生人开口,无非我们就两个结果,要么他拒绝我,要么通过我,他拒绝我,我不知道他是谁,他通过我,我就是迈出了成功的第一步。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(7)

还有,我就是比较喜欢跑实体店,跑商场,这些美容院店铺我都会去,我去给他们讲,我们思埠产品,讲我们的模式,老板思维都是比较好,一般他当时不会加入,但是他不会拒绝加我,就这样,他们加上我都会关注我,我会认真打造我的朋友圈,每天各种出货,收款,打包发货,问题皮肤康复,这些案例我都会去发圈,慢慢的会引来他们的注意,最后很多实体店老板都上了我们的产品。就像我们一个小小的县城几乎80%的人都知道思埠,每个人都是我这样一步一步一脚一脚走出来的,全是走的陌生市场,出去走市场的时候,我们一定要精致美丽的形象出现在客户面前,这样的话没有人那么容易拒绝我们,如果我们自己不够漂亮,皮肤不够好,去找别人的话,别人肯定会瞧不起我们,所以我们要学会认真的护肤,把自己皮肤保养的很好,这样的话出去推广。

这样的话,我们出去推广不会碰壁,不容易被拒绝,我用半年多的时间把我们镇上的人几乎全部转化的用思埠,我是怎么做到的呢?

我想你们也想知道怎么打开身边的市场对吧,那每个女人都是爱美的,就算在贫穷的山村里面的镇上,每个女人也希望自己的皮肤好一点,白一点,漂亮一点,能够像我一样,皮肤这么好,那他们又不太相信我又和我有距离感,那怎么办呢?我就去给他们洗脸,免费上门服务,免费也会容易被人拒绝,那要怎么办?我就给他们说,今天公司让我免费服务多少个人做手法,免费给你们服务一下,你可不可以让我完成一下任务,话都说到这个份上了,肯定没人拒绝,对不对?我帮你洗个脸皮肤护理一次好吗?那一般他们都不会拒绝,就这样我挎着包串门拜访,给他们体验产品,体验思埠的全套,只要用过我们思埠的产品全套去用的马上用出来的皮肤,它一定是水润通透亮的很漂亮的那种,用了都会爱上我们的产品,爱上我们的产品,在给他们体验产品的时候。

爱上我们的产品,再给他们体验产品的时候,给他们讲,公司讲我们的产品,讲观念,就这样很快,整个镇上的市场都被我打开了

我每天都会很认真的去经营我的朋友圈,不管再忙再晚,我每天都用最好的一些,最漂亮一些视频广告发出来,让他们看到我的一个使用过程,看到我的皮肤一个好的状态,让他们觉得这个产品他们也想去用,让他们心动,用心的去发每一条朋友圈,写自己的内心对产品的感受,而不是简单的复制和抄袭,这比我们去转发一些肯定是要好得多,有可信度。那我的朋友圈一定是非常漂亮的形象出现在他们面前,让每个人都想达到这样的好皮肤,用出我这样的效果,想用我家的产品还能够达到线上成交的目的。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(8)

所以我经常线下摆摊,也带着团队去线下,我会印一些宣传页,一些我们的产品,还有一些顾客改善的案例,都印在彩页上面去扫街去加人。去摆摊加人,摆摊的时候我会把我们的产品,还有一些小孩子的玩具,气球,发光物,这样的,都是在淘宝买一些五毛钱,三毛钱,不足一块钱的一些小的玩具用来吸引孩子和宝妈,那他们过来的话,我就会免费送玩具,然后就把他妈妈的微信加上。有的人他觉得不想加我微信,他想他就不想加你微信,还想要东西,那我就去卖玩具,我说这个两块钱一个五块钱一个,你加我微信就免费送,然后这样的话他们都会加我微信,加了之后我就送她一份试用装,我告诉他,这个BB霜就是我现在脸上用的这一款,那个BB霜抹上去皮肤很光滑,水润透,这是我的一包护肤品小样,那我再拉一个BB霜的正装给他们讲使用效果讲怎么用,然后再给他们一包洗发水告诉他。

我再给他们一包雅顺洗发水护发素,让他们看一下我的头发,我就说用这个洗发水养出来,头发特别的光泽,乌黑亮丽,就这样我去给他们送试用装,送的时候一定要给他们讲产品,如果你今天不讲你送给他们的产品,他们就会放那里,不会珍惜,没有爱上他是不会去用的,那就这样,我去引流,不断的去引流,不断的加人,我的好友也加到5000以上了,两个微信都是很多人。我就这样重复的去做这件事情,去加人引流引来的一些顾客再去转变他,再去做售后,我会标注我送她的什么体验装。什么产品就会写上,然后我会去售后去问他们用了什么样的感受,什么感觉,在我把他们拉自己的会员群建群讲产品讲课,让他成为我的活粉,线下引流来的顾客几乎都是活粉,成交率特别高,都是忠实的粉丝。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(9)

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(10)

还有在销售过程中,我一直是全套销售的,如果产品不全套销售的话,用不出想要的效果,今天顾客找你买产品,并不是因为你家的产品便宜,不是因为其他而找你,而是因为他看到你的皮肤好,她有需求,她想改变自己,她的皮肤她不够满意,如果不全套用,肯定达不到一个很好的效果,达不到他想要的效果,最后他就换掉我们,那你再给他讲加别的产品,再加其他,他肯定就不信任。再次建立信任感真的很难,成套销售非常的重要,单卖某一种产品那样的话达不到顾客的期望,最后顾客流失只有解决顾客的问题,达到顾客的满意度,才能让顾客满意,才能让我们的口碑走得更远,销售绝对不是取悦于别人,而是真正的帮助他解决问题。

 

我每天都会收到很多顾客的反馈,都是告诉我皮肤好了感谢之类的话,在使用过程中,只有我们严格要求顾客配合,在做思埠这五年的时间,各种各样的问题,皮肤激素,脸痘痘,敏感肌肤都是在思埠得到改善,我的专业度达到顾客的认可,就是这一点,让我在当地名气非常大,都知道思埠市对祛痘,祛激素,解决过敏的地方都来找我顾客转介绍,顾客都是口碑相传,一路一带的过来,我的好友每天都是我的老顾客,推荐新顾客,只要今天他看到这个顾客好了,那个顾客也会跟着来,就这样源源不断的顾客越来越多,客户越来越多。

思埠实力大咖的逆龄富美之路插图(11)

那我们现在的新品奶昔防脱发,这两款产品都是爆款,也是帮助我们引流开拓市场的,有了这两个产品更利于我们去发展,奶昔是当下的一个需求,其实奶昔对我们来说市场已经教育成熟了,我们只是来收割成果的地方,那其他品牌的奶昔普通工薪是消费不起的,而我们的奶昔有价格的优势,可以去垄断奶昔市场对吧,那还有雅顺,还有我们的就是时光里洗发水,它就是一个雅顺升级的概念。那我们市场雅顺洗发水市场已经完全稳固了,那然后再有这个升级的洗发水更加高端,可以找到雅顺的老客户,让他们体验新品,再去走陌生的市场,我们时光里固发育发洗发水,可以说人人都需要,那我们可印一些宣传页,让公司给我们做的那些海报,我们去摆摊,我们去扫码,加人我们去送试用,装送体验装。

 

用防脱发的这款洗发水来打开市场,我觉得能让我们加到更多的精准好友能让我们卖得更好,还有奶昔,它针对肥胖群体,白领孩子都是需要的,上班族都需要这样的好产品来代餐,那我们把这些人群锁定在高中,孩子家长,上班族去撬动这片市场,有了这两款产品,我相信我们的业绩会更好,会做得更好,我们去线下加人开拓市场更容易。

 

最后我在这里感谢吴总,感谢吴总给了我们基层人一个这么好的创业平台,让我一个草根逆袭,也祝所有的小伙伴们你们都能够买车买房,事业成功,祝大家大卖,感谢大家的聆听。

 

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